Giới thiệu sách
Được đóng góp bởi OBook Team

Cú Hích. Sách của tác giả đoạt Nobel Kinh Tế 2017

Về Tác Phẩm:

Ông Thaler cũng đặt ra thuật ngữ "cú hích" (nudge), ý chỉ các tác động cần thiết để giúp con người vượt qua định kiến, loại bỏ thói quen làm theo người khác để tránh phạm lầm ngớ ngẩn khi phải đưa ra quyết định.

"Mỗi ngày, chúng ta thực hiện đủ loại quyết định, nhưng đáng tiếc là chúng ta thường có những lựa chọn tồi tệ (…). Lý do là vì con người dễ bị tác động bởi nhiều định kiến khác nhau, mà lắm lúc chúng làm ta trở nên thật ngớ ngẩn (…). Người ta cần những cú hích trước những quyết định khó khăn và hiếm khi xảy ra, mà hiện thời họ không có đủ thông tin" - lời giới thiệu của quyển sách viết.

Thaler và Sunstein mời chúng ta bước vào thế giới của những lựa chọn, một thế giới xem nhân tính là một vật phẩm được ban tặng.

Các tác giả cho thấy bằng cách tìm hiểu suy nghĩ của người khác, chúng ta có thể thiết kế các môi trường lựa chọn giúp họ dễ dàng tìm được những gì tốt nhất cho mình. Sử dụng nhiều ví dụ sống động từ những mặt quan trọng nhất trong đời sống, Thaler và Sunstein cho chúng ta thấy làm thế nào một” kiến trúc lựa chọn” tinh tường có thể hích con người theo những hướng có lợi mà không hạn chế quyền tự do lựa chọn của chúng ta.

Đây là một trong những cuốn sách hấp dẫn và kích thích tư duy sáng tạo nhất trong những năm gần đây.

“Cú hích” rất có giá trị và tạo nên sự khác biệt sâu sắc. Một cuốn sách mà theo Steven Levitt - đồng tác giả cuốn Kinh tế học kỳ quái – Freakonomics “là tác phẩm đã làm thay đổi hoàn toàn thế giới quan của tôi”.

'Bạn đã từng đọc một cuốn sách nhiều ý tưởng cảm hứng, thú vị và thực tế chưa? Đây chính là một cuốn sách như vậy! Bên trong quyển sách này là viên ngọc sáng nhất của kinh tế học hành vi. Đây là cuốn sách phải đọc đối với bất kỳ những ai muốn tạo nên sự khác biệt và làm cho những sự việc xung quang chúng ta vận hành hiệu quả hơn. Chắc chắn nó sẽ nâng tầm các quyết định của bạn thông minh hơn và làm cho cuộc sống chính bạn sáng tạo, tốt đẹp hơn.'

Về Tác Giả:

Richard H. Thaler, kinh tế gia đến từ ĐH Chicago (Mỹ), có thể là cái tên không xa lạ nếu biết rằng vào tháng 10-2011, Nhà xuất bản Trẻ ở Việt Nam từng phát hành quyển "Cú hích - Nudge", trình bày chính các vấn đề đã mang đến cho ông giải thưởng danh giá trong Kinh tế học.

Các nghiên cứu của nhà kinh tế học Thaler đã chỉ ra rằng các thói quen thiếu kiềm chế bản thân, sợ mất mát những gì đã có sẽ dẫn đến các quyết định không mang lại lợi ích trong dài hạn.

Thông cáo của giải thưởng Nobel đã nhắc đến các nghiên cứu về "kế toán tinh thần" của ông Thaler, ý chỉ những người có thói quen chia số tiền mình có thành các tài khoản tưởng tượng trong đầu và tập trung vào việc hạn chế tác động của mỗi quyết định đơn lẻ, thay vì tính đến tác động chung lên toàn bộ số tiền đó.

Những người có thói quen "kế toán tinh thần" thường dựa vào nhiều yếu tố tham khảo khác nhau để đánh giá việc mình chi tiền có hợp lý hay không. Chẳng hạn khi mua một món đồ, ta sẽ so nó với giá rẻ nhất có thể tìm được trên Internet để xem cái giá mình đã trả là đúng hay sai lầm.

Báo Guardian cho biết ông Thaler đã đưa ra hàng loạt ví dụ cho thấy việc so sánh, tham khảo này có thể dẫn đến "các quyết định kỳ quặc nếu đánh giá chúng theo quan điểm kinh tế truyền thống".

Chẳng hạn một khách hàng chuẩn bị mua đồng hồ giá 1 triệu ở cửa hàng A bỗng nhận ra rằng cửa hàng B bán rẻ hơn 100.000 đồng, liền chạy sang bên đó để mua rẻ hơn. Điều này sẽ không xảy ra nếu chiếc đồng hồ giá 10 triệu, dù rằng trong cả hai trường hợp mức tiết kiệm được đều là 100.000 đồng. Chuyên gia kinh tế Thaler lý giải điểm tham khảo của khách hàng này là tỉ lệ phần trăm của mức tiền tiết kiệm được, thay vì con số tuyệt đối.

Ông Thaler cũng tạo ra công cụ gọi là "trò chơi độc tài" để kiểm tra quan niệm về "công bằng" của các cá nhân. Một người tham gia đóng vai "nhà độc tài" sẽ được trao một số tiền và được quyền quyết định chia cho người thứ hai bao nhiêu tùy ý. Người thứ hai không được có ý kiến gì về phần được chia của mình. Số tiền "nhà độc tài" sẽ phản ánh quan điểm của anh ta về "công bằng" (chia đều, không chia hay hào phóng cho hết?).

Cũng bàn về quan niệm về công bằng, trong một bài báo khoa học công bố năm 1986, ông Thaler và hai đồng sự đưa ra ví dụ kinh điển. 107 người tham gia được đọc tình huống sau: một cửa hàng bán dụng cụ trước giờ vẫn bán xẻng xúc tuyết với giá 15 USD. Sáng hôm sau, bỗng dưng có bão tuyết và cửa hàng tăng giá lên 20 USD. Khi được yêu cầu đánh giá hành động tăng giá của cửa hàng, 82% người tham gia cho rằng làm vậy là "không công bằng" hoặc "rất không công bằng".

Thông cáo của giải Nobel dù không nhắc đến ví dụ trên, nhưng cho rằng các nghiên cứu của ông Thaler chứng minh "quan điểm về công bằng của người tiêu dùng có thể khiến các cửa hàng không thể tăng giá khi nhu cầu tăng, nhưng có thể làm thế nếu chi phí sản xuất tăng".

Xét về tính thiếu kiềm chế bản thân, ông Thaler chỉ ra người ta có xu hướng để các cám dỗ trước mắt làm ảnh hưởng đến số tiền vốn dành cho các kế hoạch dài hơi hơn (tiền dưỡng già, để phòng khi khó khăn hay để chăm sóc sức khỏe). Điểm hạn chế này cũng giống như ta thường hào hứng lên kế hoạch mỗi dịp đầu năm nhưng chẳng bao giờ thực hiện được.

Các nghiên cứu của ông Thaler nổi tiếng đến mức ông cũng được "mời vào showbiz". Theo Hãng tin AFP, năm 2015 nhà kinh tế học hành vi đã được mời đóng vai khách mời trong bộ phim "The Big Short" (có ngôi sao Christian Bale, Steve Carell và Ryan Gosling) nói về các bong bóng bất động sản và thị trường tín dụng trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008.

TRƯỜNG SƠN

(Theo báo Tuổi Trẻ Online http://tuoitre.vn/sach-cua-nobel-kinh-te-2017-da-co-o-viet-nam-20171009205724108.htm)

Reviews 4

Có bao giờ bạn nghĩ nhiều lựa chọn hơn sẽ là hạnh phúc hơn?

Có bao giờ bạn nghĩ một cuộc sống đầy đủ tiện nghi sẽ thật sự đáng giá?

(đọc tiếp...)

Hay gần gũi hơn một chút, theo bạn việc lựa chọn một hàng kem có 3 hương vị và một hàng kem có 13 hương vị - khi mình chưa từng có bất kỳ trải nghiệm nào về 1 trong những loại kem ấy - thì lựa chọn hàng kem nào sẽ dễ dàng hơn?

Nếu bạn là một homo economicus hay còn gọi con người kinh tế thì kết quả thật dễ dàng.

Nhưng, tiếc rằng đa phần con người chúng ta không phải là thế. Đôi khi chúng ta - dù vô tình hay hữu ý - trở nên lười biếng, thiếu ý chí với những cái nhìn không hoàn thiện và đầy định kiến.

Và ngay trong thí nghiệm vừa rồi, chỉ có 3% người ở hàng kem thứ hai có thể ra được quyết định mua một loại kem nào đó và có đến tận 97% trong số đó từ chối quyền lựa chọn của mình (tỉ lệ lựa chon ở của hàng thứ nhất là 30%).

Đó cũng chính là sự bất cập của sự phát triển của loài người - xã hội càng phát triển, con người càng có nhiều lựa chọn nhưng đồng thời cũng đang dần chết chìm trong hàng đống lựa chọn đó mà không tài nào có thể thoát ra được.

Ta có hạnh phúc vì những điều đó hay không? Theo tôi, câu trả lời là không.

Và có thể từ đây bạn có thể lý giải được nguyên do tại sao Bhutan trở thành đất nước hạnh phúc nhất ở châu Á mà không phải là những đất nước đầy đủ những tiện nghi về vật chất lẫn tinh thần khác như Hàn Quốc hay Nhật Bản.

Vậy ta cần gì nhất trong những hoàn cảnh khó khăn như thế?

Theo 2 nhà tâm lý học Thaler và Sunstein của cuốn sách này thì điều chúng ta cần nhất chính là những nhà "kiến trúc sư cho lựa chọn", những người đang ngày ngày thiết kế cho chúng ta những lựa chọn mang tính "gia trưởng một cách tự do" nhất có thể.

➖Có bao giờ bạn tự hỏi: Tại sao khi mỗi lần chụp ảnh, máy ảnh lại kêu "tách" mà lại ko im lặng. Mặc dù với trình độ kỹ thuật hiện nay, việc bắt nó im lặng là chuyện dễ như trở bàn tay?

➖Tại sao thuốc tránh thai cấp tốc (gồm 28 viên được đánh số thứ tự dựa vào ngày uống) thì từ viên thứ 22 đến 28 là giả dược?

➖Hay tại sao trong bồn tiểu toilet nam của một số khách sạn ở Anh,người ta hay vẽ vào trong ấy một con ruồi?....

Và tất nhiên, không chỉ có những vấn đề vi mô ấy mà còn có những vấn đề vĩ mô hơn như ô nhiễm môi trường, thuế, tín dụng, giáo dục...

Tất cả, tất cả sẽ được đánh giá, suy xét dưới một góc nhìn cực kì độc đáo và khác biệt, pha lẫn một chút hài hước nhưng cũng đầy chua cay. Để rồi giúp chúng ta nhận ra rằng: mình cần những cú "hích" nhiều đến thế nào, trước khi cuộc đời xô đẩy ta hoặc cho chúng ta những cú bạt tai trời giáng...

💢💢Thông điệp chính của cuốn sách:

Mọi người thường đưa ra quyết định thiếu khôn ngoan, nhưng chỉ cần một chút thay đổi - cái gọi là những cú hích - có thể thúc đẩy mọi người đưa ra những quyết định tốt hơn. Đó là lý do tại sao các nước và các tổ chức tư nhân cũng nên sử dụng các cú hích.

Cú hích - Richard H Thler and Cass R Sunstein

Nugde

(đọc tiếp...)

iNcentive

Understand

Default

Give

Feedback

Expectation

Structure complex choice

Bằng cách hiểu lối suy nghĩ của người khác, chúng ta có thể thiết kế các môi trường lựa chọn giúp họ dễ dàng tìm được những gì tốt nhất cho mình mà k hạn chế quyền tự do lựa chọn của họ. Tác giả đưa ra nhưng ví dụ hay ho và những giải thích k ngờ từ những sự việc rất gần gũi, đa dạng quanh cuộc sống. Từ giáo dục, môi trường, con người. Uống thuốc lái xe rút tiền

Tư duy trực giác và tư duy phản xạ

Vấn đề nằm ở chỗ các lựa chọn sẽ phụ thuộc vào cách ta đặt vấn đề (% người sống thay vì nói % người chết khi thảo luận về quyết định phẫu thuật)

Tâm lý đám đông có thể tạo ra một cú hích rất ổn định (tuyên truyền bằng dẫn chứng số ng đã hành động thay vì lợi ích của hành động)

HIệu ứng ánh đèn sân khấu: mn k thực sự chú ý đến bạn như bạn nghĩ đâu

Đặt câu hỏi về dự định như là 1 cú hích để họ sẽ thực hiện việc đó

Slippery slope con dốc trơn, thuật ngụy biện trong tâm lý học là nếu bạn chấp nhận hành đọng này thì cũng sẽ chấp nhận chuỗi hđ và hệ quả kéo theo (muốn thuyết phục 1 việc thì đi từ việc nhỏ khác và dễ được chấp nhận hơn, để ng đó say yes ngay từ đầu)

Bàn tay vô hình: học thuyết kinh tế của Adam Smith mỗi người đều theo đuổi mối quan tâm và lợi ích cho riêng mình, và vô hình góp phần tối đa hóa lợi ích của cộng đồng.

''Cú hích''(Nudge) -Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein.

Đầu tiên mình dành lời khen cho phần bìa của ''Cú hích'' khi nó gây ấn tượng rất lớn với người đọc. Các bạn có thể dễ dàng nhận thấy ngay phần ảnh minh họa là một đứa trẻ với trò chơi domino tưởng chừng vô thưởng vô phạt nhưng nhưng sau một chuỗi liên kết sẽ dẫn tới sự sụp đổ của một người khổng lồ với vị thế rất vững chắc. Bên cạnh đó là lời bình của tác giả ở góc dưới phần bìa: ''Cái đập cánh của con bướm có thể gây ra cơn địa chấn cách xa nó hàng vạn dặm''. Với phần bìa này chắc chắn bất kì độc giả nào khi nhìn thấy cũng ngay lập tức muốn tìm hiểu nội dung cuốn sách.

(đọc tiếp...)

Và nội dung của ''Cú hích'' chắc chắn sẽ không làm bạn đọc thất vọng khi được hai tác giảRichard H. Thaler & Cass R. Sunstein trình bày một cách rất dễ hiểu theo từng phần và khía cạnh cụ thể trong cuộc sống (gồm 5 phần). Cuốn sách này khiến chúng ta bật cười khi nhìn lại bản thân trên quãng đường đã qua và tự hỏi tại sao mình lại có quá nhiều quyết định ngớ ngẩn? Bên cạnh đó hai tác giả cũng sẽ đưa chúng ta vào một thế giới mới, thế giới của những sự lựa chọn giúp chúng ta có cái nhìn khách quan nhất về các quyết định mà mỗi ngày chúng ta vẫn thường đưa ra. Và với một tầm nhìn mới, rộng mở hơn chúng ta tạo ra con đường của riêng mình với những lựa chọn và quyết định của riêng mình mà không theo một khuôn khổ mẫu mà lại tạo ra giá trị cao nhất.

Đây là một cuốn sách rất hay mà không chỉ ai đang tìm hiểu hay làm việc trong các ngành nghề liên quan về kinh tế mà bất cứ ai cũng nên đọc để có một cuộc sống tốt hơn hay ít nhất là ''nhẹ đầu'' hơn.

Với đề tựa: “Cái đập cánh của con bướm có thể gây ra cơn địa chấn ở cách xa nó hàng vạn dặm”. Khá ấn tượng mạng nhiều hàm ý sâu xa. Cú hích - cuốn sách tạo nên sự khác.

Cuốn sách đưa cho ta cái nhìn về kiến trúc lựa chọn, giúp ta hiểu về các tác động ảnh hưởng tới lựa chọn giúp ta đỡ bối rối trước những lựa chọn của mình.

(đọc tiếp...)

Hơn cả mong đợi, "Cú hích " còn hấp dẫn hơn thế nữa. Khác với những gì tôi tưởng tượng, nó đem tới một hướng tư duy mới mẻ. Thành công là nhờ những quyết định đúng rút ra từ kinh nghiệm, và kinh nghiệm có được là nhờ những quyết định sai; từ bí quyết đó, hai tác giả đã dẫn ta đến trước nhiều cánh cửa, là những sự lựa chọn trong cuộc sống.

Nhưng ở đó không chỉ có mỗi ta mà còn có nhiều người khác, họ thì thầm với ta khiến ta bối rối trước những sự lựa chọn.

Vậy thì làm thế nào để vượt qua những định kiến - những cú hích có tác động không nhỏ - và tìm được đúng cánh cửa phù hợp với mình? Tin tôi đi, bạn sẽ không phải thất vọng khi chọn cuốn sách này để tìm ra giải pháp cho mình.

Và cao hơn nữa, nếu thực sự áp dụng được những kĩ năng xây dựng những lựa chọn, mình có thể xây dựng những lựa chọn làm cuộc sống của mọi người xung quanh tốt đẹp và dễ dàng hơn nhưng vẫn đảm bảo tính tự do tuyệt đối của mọi người.

Cuốn sách đáng đọc với mọi người, và ước gì những lãnh đạo của Việt Nam cũng đọc những cuốn sách như thế này và dần thay đổi cách lãnh đạo làm cuộc sống nhân dân dễ dàng và hạnh phúc hơn!

Thông tin chi tiết
Tác giả Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein
Dịch giả Vương Bảo Long
Nhà xuất bản NXB Tổng hợp TP.HCM
Năm phát hành 11-2018
ISBN 8935086842935
Trọng lượng (gr) 300
Kích thước 20.5 x 14.5
Số trang 304
Giá bìa 108,000 đ
Thể loại