Giới thiệu sách
Được đóng góp bởi OBook Team

Làm sao để thuyết phục được khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm của mình. Một câu hỏi không đơn giản. Và là câu hỏi xuyên suốt trong cuộc đời bất cứ người bán hàng nào. Bán được hàng – một mục tiêu vô cùng quan trọng, là sự sống còn của người bán hàng lẫn doanh nghiệp. Tuy nhiên, không phải người bán hàng nào cũng làm được điều đó.

Nếu quá chú trọng vào bán hàng khi gặp khách hàng, bạn sẽ mắc lỗi đầu tiên cực kỳ quan trọng. Người mua họ sẽ cảm thấy không tin tưởng khi ta nài ép họ mua hàng và tất nhiên, khả năng bán được hàng là rất thấp. Chưa kể đến việc này gây ra sự thiếu thiện cảm với người mua, không chỉ không bán được hàng mà họ sẽ không tiếp bạn vào lần sau. Vậy phải làm sao trong khi mục đích là chỉ để bán được hàng?

Câu trả lời là hãy quên nó đi khi tiếp xúc với người mua hàng. Allan Pease sẽ chỉ bạn cách để mở ra một cuộc nói chuyện với khách hàng, từ đó, họ sẽ mở lòng ra và với cả chính bạn, một người bán hàng, việc họ có mua hàng hay không cũng không có quá quan trọng. Quan trọng là mạng lưới khách hàng của bạn đã được mở rộng và có thể họ sẽ tiếp bạn lần sau, chắc chắn lần này, khả năng mua hàng của họ là rất cao.

Doanh nghiệp nào cũng cần phải bán được hàng mới có lợi nhuận để duy trì công ty cho nên doanh nghiệp nào cũng tuyển người bán hàng, và rất cần người bán hàng giỏi. Với người bán hàng, việc bán hàng không chỉ đảm bảo doanh số của công ty, mà đó còn là việc nuôi sống bản thân và được người khác coi trọng. Tất nhiên, để trở thành người bán hàng giỏi là không dễ, mà không có công việc nào là dễ cả. Nếu bạn muốn trở thành người bán hàng giỏi thì quyển sách “Câu hỏi là câu trả lời” là cuốn sách được viết ra để dành riêng cho bạn.

Allan Pease là tác giả của cuốn sách “Câu hỏi là câu trả lời”. Khi còn là cậu bé, ông đã gõ cửa từng nhà để bán từng miếng xốp rửa chén, năm 19 tuổi, Allan Pease bắt đầu bằng việc bán bảo hiểm nhân thọ và sau đó rất thành công. Trong “Câu hỏi là câu trả lời” không chỉ giúp bạn bán được hàng mà bạn sẽ có được nhiều kỹ năng tuyệt vời như: Hiểu được ý muốn của khách hàng, hay cách để mở một cuộc nói chuyện với khách hàng, những ngôn ngữ cụ thể của cơ thể để tạo ấn tượng tốt với lần đầu gặp cũng như duy trì cuộc nói chuyện….

Với “Câu hỏi là câu trả lời” chỉ cho bạn cách để đạt được sự đồng thuận trong kinh doanh, khi ấy bạn sẽ là đối tác với khách hàng, chứ không phải là một người bán hàng đang mong chờ sự giúp đỡ hay thương hại của người mua để họ bỏ tiền ra mua món hàng của bạn.

Quyển sách bao gồm 5 phần với nhiều kỹ năng quan trọng. Phần 1: Bước đầu tiên với năm quy tắc vàng để thành công trong đó có việc gặp gỡ nhiều người hơn, sử dụng luật bình quân và cải thiện hệ số bình quân của bạn. Phần 2: Làm thế nào để đạt được sự đồng thuận với kỹ thuật bốn chiếc chìa khóa. Phần 3: Sáy kỹ năng chiến lược để có phần trình bày ấn tượng. Phần 4: Sáu phương pháp đặc biệt hiệu quả trong việc tạo ấn tượng tốt. Phần 5: Ngôn ngữ cử chỉ - Cách đọc mật ngữ cơ thể.

Cuốn sách “Câu hỏi là câu trả lời” là kết quả của nhiều năm sửa đổi, điều chỉnh, thử nghiệm và áp dụng kỹ thuật vào lĩnh vực kinh doanh. Hầu hết các phương pháp được đề cập trong sách đều đơn giản và dễ dàng giúp bạn tiến xa hơn. Bạn chỉ cần bỏ ra khoảng 2 giờ để đọc sách và học qua những phương pháp sẵn có, sau đó thường xuyên rèn luyện, kết quả mà những phương pháp này mang lại sẽ khiến bạn kinh ngạc.

Mời bạn đón đọc.

Reviews 3

Trong cuốn sách, Allan Pease đã giải thích làm thế nào để đạt được mức thành công về tiếp thị trên mạng. Tác giả đưa ra một số lời khuyên và một số thủ thuật chuyên nghiệp để gây ấn tượng với bất kỳ người nào. Ông giải thích thái độ của chúng ta là vô cùng quan trọng trong kinh doanh và đưa ra hàng loạt phẩm chất cần thiết trong công việc. Nếu áp dụng thì chúng ta chắc chắn sẽ trở thành một doanh nhân chuyên nghiệp hoặc một người thành công ngoài xã hội.

Cho dù là một vấn đề hay là thách thức thì chúng ta phải biết cách làm cho mọi người sẵn sàng lắng nghe. Từ nền tảng này, chúng ta có thể thực hiện một cuộc trò chuyện hiệu quả và khiến mọi người bị thuyết phục. Một phương pháp là không bao giờ tranh luận với mọi người mà hãy bắt đầu bằng những lời khuyên vì khi chúng ta đặt câu hỏi, mọi người sẽ nghĩ rằng họ đang được ưu tiên. Đây là thực tế tại sao nhiều người có tài thuyết phục người khác đến vậy vì họ áp dụng nguyên tắc “lắng nghe để được lắng nghe”.

(đọc tiếp...)

Quyển sách giúp chúng ta cải thiện bản thân trong sự phát triển toàn diện được đưa ra bởi ngôn ngữ cơ thể, kỹ năng kinh doanh và nhiều yếu tố khác. Nội dung hay nhất tôi thích trong cuốn sách này là nó giúp tìm hiểu và khai thác các mối quan hệ xung quanh để tạo nên sự kết nối. Nói chung, bằng cách nghiên cứu cuốn sách này và áp dụng nó trong cuộc sống, chúng ta có thể trả lời hầu hết mọi câu hỏi theo khía cạnh triển vọng nhất.

Sách khá mỏng, chỉ 120 trang nhưng nội dung rất " chất". Bìa cũng được thiết kế rất ấn tượng và thu hút, đánh vào tâm lí của người đọc, giấy cũng rất chất lượng khó bị ẩm hay mốc trong những ngày mưa, phông chữ vừa phải không gây mỏi mắt nếu đọc lâu. Mình đọc cuốn sách này chỉ trong hai tiếng nhưng số thời gian để nghiền ngẫm nó thì không hề ít. Nhờ cuốn sách này mà mình học được nhiều kĩ năng cần thiết cho sale, giúp mình tự tin hơn với công việc bán lẻ. Hỏi cũng là trả lời, không những giúp ích được trong kinh doanh mà còn giúp ích được nhiều trong cuộc sống, trong công việc khác, bởi những kĩ năng mềm trong cuốn sách này rất thiết yếu, kiến thức căn bản rất dễ hiểu , dễ áp dụng sau khi đọc.

Sách khá mỏng, chỉ 120 trang nhưng nội dung rất " chất". Bìa cũng được thiết kế rất ấn tượng và thu hút, đánh vào tâm lí của người đọc, giấy cũng rất chất lượng khó bị ẩm hay mốc trong những ngày mưa, phông chữ vừa phải không gây mỏi mắt nếu đọc lâu. Mình đọc cuốn sách này chỉ trong hai tiếng nhưng số thời gian để nghiền ngẫm nó thì không hề ít. Nhờ cuốn sách này mà mình học được nhiều kĩ năng cần thiết cho sale, giúp mình tự tin hơn với công việc bán lẻ. Hỏi cũng là trả lời, không những giúp ích được trong kinh doanh mà còn giúp ích được nhiều trong cuộc sống, trong công việc khác, bởi những kĩ năng mềm trong cuốn sách này rất thiết yếu, dễ hiểu , dễ áp dụng sau khi đọc.

Trần Huyền
Thông tin chi tiết
Tác giả Allan Pease
Dịch giả Phương Võ
Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Thế Giới
Năm phát hành 06-2016
Công ty phát hành First News - Trí Việt
ISBN 8935086839058
Trọng lượng (gr) 176.00 gam
Kích thước 14.5 x 20.5 cm
Số trang 120
Giá bìa 44,000 đ
Thể loại